Wireless News - новогодний выпуск

Уважаемые коллеги,

Заканчивается очень непростой и неоднозначный, но очень интересный 2008 год. От души вас поздравляю с Новым годом и Рождеством, хорошо вам всем отдохнуть в новогодние каникулы. И, конечно, успешного 2009 года. Верю, что вместе мы преодолеем любые кризисы и неприятности. Наш с вами рынок всегда отличался разумностью в привлечении заемных средств, и развивался по мере роста потребности в услугах. Это значит, что мы все крепко стоим на ногах и трудные времена только усилят нашу позицию на рынке.

В итоговых выпусках принято оглядываться на прошедшее. Расскажу о своих впечатлениях. Кстати, если у вас есть другие — пишите мне. А с нового года мы на нашем сайте сделаем интерактив. Будет интересно. Итак, впечатления от года 2008-го:

Рынок

По сравнению с прошлыми годами, 2008 год мне запомнился как второй год, когда рынок серьезно поменялся. Первый такой год — 2006, год укрупнений и слияний. А в 2008 году рынок коммерческих сетей беспроводных сетей замедлил свой рост. А вот госзаказ, наоборот, вырос. Я это связываю с насыщением рынка подключения организаций. Теперь успешность оператора будет зависеть исключительно от его расторопности. Растущие рынки — частный сектор, государственные нужды.

WiMAX

Наконец-то WiMAX из сказки ставший явью, благодаря компании Скартел. Запущенная в тестовом режиме одна из самых крупных в мире сетей мобильного WiMAX — Yota — построена на оборудовании Samsung. Запуск сети наконец-то снял пелену с глаз многих участников рынка — что же такое мобильный WiMAX и сколько стоит построить такую сеть. А мы говорили давно, что построить мобильный WiMAX под силу только очень серьезным компаниям с солидными инвестициями (и высококлассной командой энтузиастов, это обязательно!). Тем не менее, мне очень приятно, что сеть WiMAX в России появилась. Это технологический шаг вперед, весьма серьезный. Это начало создания нового образа поведения людей. За что Скартелу большое спасибо. Специально ничего не буду говорить про окупаемость и ROI — просто посмотрим.

MIMO И 802.11n

В 2008 году вышло оборудование 802.11.n — как в Indoor-варианте (Cisco Aironet 1140/1250, Proxim Tsunami 800/8000), так и в outdoor -здесь безусловный лидер InfiNet Wireless с продуктом InfiLINK 2×2. Беспроводные сети шагнули на новую ступеньку скорости. Внутриофисные сети могут по скорости приблизится к проводным. Операторы городских сетей беспроводного доступа могут многократно повысить пропускную способность своей сети (в том же частотном диапазоне и той же полосе частот), используя новое оборудование. В выигрыше оказались те, кто построил сети на оборудовании InfiNet — они могут переводить сеть на новые скорости постепенно, поскольку оборудование серий Om совместимо с предыдущим поколением — Ot и O.

DreamAccess

Новое оборудование — для нового рынка. По подсчетам экспертов, сейчас в России около 40 миллионов дачных участков, более 10 000 коттеджных поселков. Устав от шума и суеты города, люди все больше времени проводят на даче, а кто может себе позволить — переезжают в пригородные коттеджи. Интернета там нет. А он нужен! Недорогой, надежный, быстрый. Именно для этого рынка (плюс частный сектор внутри многих городов, плюс — деревни и малые города с населением 10-50 тыс человек). И появился DreamAccess - недорогой, удобный в инсталляции — идеальное решение для частного (и не очень) сегмента.

Помимо DreamAccess есть еще один очень востребованный товар — DreamWiFi, еще проще, еще дешевле. То есть если на даче люди готовы платить по $300 за подключение (включая стоимость абонкомплекта!) - ставим DreamAccess, если готовы платить только $100-150 — ставим DreamWiFi. Если оператор подключит 10 дачных кооперативов по 30 человек в каждом, с ARPU $20 - получим $6000/мес, за 5 месяцев (май-сентябрь) это $30 000, при затратах на линки и базы $15 000-20 000. То есть сеть окупается сразу и приносит доход минимум $10K уже через 5 месяцев. Неплохая арифметика. Хотите заработать - спросите меня, как? :)

Proxim Wireless

КомпТек всегда шел вместе с рынком и старался отвечать его требованиям. Поэтому в нашем продуктовом портфеле появились продукты одного из самых уважаемых производителей беспроводного оборудования — компании Proxim Wireless. Основные отличия — полный спектр оборудования — от Wi-Fi до FBWA и магистральных каналов с пропускной способностью до 1 Гбит/с. И это все при цене на 30-50% ниже чем у основных конкурентов. При аналогичной и иногда даже лучше функциональности. При высочайшем качестве. Вообщем, не зря продукты Proxim Wireless в России любят. Теперь их можно купить в КомпТеке.

Что ждет нас в следующем году?

Помните поговорку — «знал бы прикуп - жил бы в Сочи». Прогнозы сейчас дают все, но яснее от этого не становится. Буду осторожен в прогнозами. Конечно, рынок замер, может быть какое-то количество компаний — клиентов откажутся от высокоскоростных беспроводных линков в пользу каких-либо еще. Но с другой стороны, многие компании будут переезжать в более дешевые бизнес-центры, в другие помещения — и им нужна будет связь. Кого будет больше — вопрос. Но от связи люди не откажутся — это основа бизнеса.

Кризис — время передела рынка. Кто активнее и ловчее — тот побеждает и к выходит с гораздо большей долей рынка, а пассивные компании рынок теряют. Потому будьте активными, придумывайте новые условия, работайте с каждым клиентом. Если клиент хочет чего-то еще кроме канала связи — дайте ему (АТС, сетевое оборудование, факс-серверы — да все что в КомпТеке есть). А мы вам поможем заработать больше.

Например: Клиент хочет VPN, но платить дорого не готов. Предложите ему TELiNDUS 1021. Или Cisco ASA5505. Смотрите шире!

И еще раз — с Новым Годом вас, друзья. Он будет счастливым и удачным — ведь все в наших руках!

Как всегда, жду ваших пожеланий, предложений. Да, кто заказывал книжки — сразу после новогодних праздников ждите извещений с почты. До следующего года!

P.S. прайс-лист в январе сильно поменяется, сразу после праздников разошлю новый. Завтра — последний день действия спеццен, напоминаю.