|
В начале 1999 года компания CompTek подписала дистрибьюторское соглашение с
компанией Lucent Technologies и получила статус "Wholesale Distributor" на территории
России и СНГ.
В 2000 году в ходе реструктуризации компании Lucent Technologies подразделение ведомственных сетей связи BCS, выделилось в самостоятельную компанию AVAYA Communication
В сентябре 2000 года AVAYA Communication как правоприемник Lucent Technologies перезаключила дистрибьюторское соглашение с CompTek. Осенью же 2000 года за заслуги в развитии патнерского бизнеса CompTek получил статус Мастер-дистрибьютора.
Сегодня AVAYA Communication связывает перезаключение партнерских контрактов с выполнением ряда сертификационных требований. Сертификация включает в себя личную аттестацию специалистов, аттестацию уровня поддержки заказчиков и организации бизнеса в компании. В апреле 2001 года CompTek выполнил все сертификационные требования и получил статус Золотого бизнес-партнера AVAYA.
Партнерский бизнес и система двухуровневой дистрибьюции
Рациональная организация продаж и поддержки в коммуникацинных проектах строится на разграничении функций между дистрибьюторской и интеграторской компаниями. CompTek ориентируется на работу через сеть партнеров, отношения с которыми строятся на долгосрочной основе. В двухуровневой схеме дистрибьютор предлагает комплекс поддержки партнеру-интегратору, включающий обучение, совместную разработку проектов и их реализацию. Партнер-интегратор в свою очередь предоставляет услуги конечному заказчику.
Партнерские программы
Для реализации поддержки партнеров в CompTek предусмотрены специальные программы, ориентированные на продвижение современных решений и технологий. Действует программа поддержки начинающих партнеров, ставящая своей целью обучение и сертификацию как компаний так и персонально специалистов.(см. учебные курсы)
|
